Quem cria uma startup gosta de construir. E é aí que começa o problema. A vontade de começar a programar leva a saltar uma etapa essencial: confirmar se alguém quer, de facto, aquilo que vamos criar.
Encontre o pressuposto que pode deitar tudo a perder
Todas as ideias assentam em pressupostos. Normalmente, há um que pode ser fatal e que ninguém verificou: «as pessoas vão pagar uma mensalidade por isto», «vão trocar a ferramenta que já usam», «vai ser barato angariar clientes». O seu trabalho é descobrir qual é antes de passar três meses a desenvolver o produto.
Analise todos os ângulos, sem perder tempo
Antes de falar com o primeiro cliente, ponha a ideia à prova com as perspetivas que interessam:
- Um fundador identifica o fator diferenciador: o momento que pode levar as pessoas a recomendar o produto.
- Um investidor pergunta até onde o negócio pode crescer e o que fará os clientes continuar a usar o produto.
- Um cético aponta o pressuposto com maior probabilidade de deitar a ideia por terra.
- Um potencial cliente responde à única pergunta que conta: «pagaria mesmo por isto?»
O validador de ideias de negócio da Debatly reúne estas perspetivas e termina com um veredito: avançar ou não avançar, e qual o primeiro pressuposto a validar.
Depois, valide a ideia com pessoas reais
A validação com IA é um primeiro filtro rápido e barato: ajuda a afinar a ideia e a decidir o que testar. O passo seguinte é sempre falar com potenciais clientes: faça 10-20 entrevistas, preste o serviço manualmente antes de o automatizar ou crie uma página de apresentação com um botão de inscrição para medir o interesse. Se precisar de ajuda para definir como chegar ao mercado, experimente um debate sobre estratégia de negócio.
Primeiro, valide. Depois, construa.
“Como validar uma ideia de negócio antes de escrever código”